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微信也中招的营销大坑,你有没有犯过类似错误?

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发表于 2018-9-20 11:44:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
每天起床第一件事先拿自拍打个气的小溪发现微信出了一个奇怪的东西
QQ图片20180920103734.png
这个用微视拍摄是个什么东西下面推广两个小字瞬间让小溪对这个功能恶意满满点击之后果不其然是微视的下载链接
关于这一功能许多网友也发表了评论
QQ图片20180920103807.png
显然,更多网友对这次推广并不买账。那么我们就此引出两个话题:
微视的推广怎么跳进的营销坑?
我们在做短信营销时,如何正确引流呢?
一、为什么说微视掉了营销坑?
首先很多人不了解微视也完全分辨不了,“拍摄用微视拍摄有什么区别
微视是腾讯旗下的一款短视频平台,有点类似于抖音、火山小视频等等,不温不火很长一段时间了。而且,后面的推广两个字让人直接想到的就是微商专区?或者,至少把后面的文字改为拍摄短视频让用户能一眼明白:
我点击它有什么用
它能满足我什么需求
其次引流没有力度腾讯是国内超一线的互联网公司发不起福利给不起红包我是不信的之前支付宝一直在推广的一个赚赏金活动,“赚赏金三个字瞬间戳中了很多用户占便宜的小心理然后通过引导转发分享互相得到红包从而为花呗和余额宝引流
图片1.png
整个流程下来用户既没有被欺骗的感觉还感觉很高兴并且乐此不疲!而这就是利益驱动的魅力
反观我们在做短信营销的时候,有没有出现过这样的问题,答案是肯定有,不仅有而且自嗨的不要不要的,例如
图片4.png
我相信除了主办方自己之外很少有人知道,Kindle电子书和Tello无人机是啥是件怎样的商品、值多少钱之类的后面的吹风机和iPad,更让人有一种虚无缥缈的感觉这条短信的推广效果由此可见一斑
二、短信营销如何正确的引流
   
1、利益驱动
当下的消费者心理相对浮躁推广没有折扣活动或者折扣过小没吸引力会直接导致参与度过低所以,想要引流,利益是第一点给用户一个关注你的理由做营销活动一定要牢记利益=痛点我们要根据用户的痛点去设计利益
2、场景升华
同样是卖鲜花是平时的销量好还是情人节销量好?同样是打折是本周日7折效果好还是周末会员日效果好?
场景升华可以借助节日、热点、落地页等等即使没有任何可以借也可以独立做一个品牌会员日来培养老客户的消费习惯利益驱动的前提是场景升华短信的文案还需要根据场景去放置利益驱动的文案
3用户路径的筛选
那我明白了场景还设置了利益点是不是引流就没问题了
当然不!
我们还需要去回顾用户整个产品路径去寻找最合适的引流时机!比如母婴网店售卖了两包纸尿裤你预计这些纸尿裤能用两个月那么,在售出纸尿裤一个半月后就有必要对这名顾客做一次短信营销了
现在我们整理一下整个用户路径:下单购买--产品使用--产品消耗--继续购买
当用户产品存量不足时继续购买的需求也是最强烈的此时通过营销活动是不是可以带来更多的转化量?
短信虽然看似简单也是需要讲究营销技巧的希望下次你再做短信方案时可以充分考虑以上几点获得更好的推广效果。想要更多更全面的短信营销方案?微信搜索公众号 溪谷短信 ,我们有最热门的短信营销推广话题,为广大粉丝提供实用的行业短信模板。注册即赠10元短信体验包+测试短信

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